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Monthly marzo 2016
La inversión en publicidad programática es intensa, aunque se mantienen los obstáculos

By Valeria Murgich

La publicidad programática, cuenta ya con más de la mitad de la inversión del display digital estadounidense. Su rápido crecimiento y adopción en áreas como el video y el mobile son tendencias en si mismas, pero no es lo único que necesitan conocer los compradores y vendedores cuando se trata de publicidad programática.

La presencia de lo programático no solo ha pasado a un nivel mayor del display digital, pues ahora es una forma común de procurar la compra de publicidad tanto para mobile como video.

Un estudio de enero de 2016 sobre retargeting y desempeño de la firma de marketing AdRoll, sugiere cómo la inversión podría desarrollarse a nivel de las empresas.

El año pasado la mayoría de los profesionales de marketing estadounidenses, (62 por ciento) aseguraban automatizar entre un 10 y un 50 por ciento de su presupuesto de publicidad digital, sin embargo, casi un tercio invirtió un 50 por ciento o más de sus presupuestos en la automatización, lo que destaca frente al 7 por ciento que lo hacía en 2013.

Aparte del creciente confort entre los compradores y vendedores para con la tecnología programática, varios factores también están contribuyendo a la rápida adopción a través de una variedad de canales y formatos de anuncios. Entre estos, se incluye la innegable eficiencia de esta tecnología, la habilidad para parear data de calidad sobre la audiencia con el inventario de anuncios y la mejora del targeting de la audiencia, más allá de dispositivos basados en las cookies.

Y mientras se invierte con intensidad en lo programático, aun muchos profesionales de marketing señalan que se mantienen obstáculos significativos, como por ejemplo la medición de la multiplicidad de dispositivos (57 por ciento), el fraude (47 por ciento), el ad blocking en general (47 por ciento) y el ad blocking en los smartphones (35 por ciento), como señalaban en la investigación de Cowen and Company de finales de 2015.

Según los expertos, algunos de estos obstáculos son más manejables que otros, como los temas de fraude o métricas, pero lo que puede ser más difícil de solucionar a corto plazo es el tema de los ad blockers.

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Esta es la campaña de Air France que se retrasó por los atentados en Bruselas

By Fran Leon Ale

Internacional.- La semana pasada, en Bruselas, tuvieron lugar atentados tanto en el aeropuerto de la capital belga como en la estación de metro de Maelbeek de la ciudad, y que dejaron un balance de 32 víctimas mortales y cientos de heridos. En esa semana, la aerolínea Air France tenía pensado el lanzar su nueva campaña publicitaria pero, debido a estos atentados, la compañía aérea que, según datos ofrecidos por el portal web Statista, cuenta con más de 7,2 millones de pasajeros al año, ha decidido hoy estrenar esta campaña que tuvo que dejar guardada en el cajón.

La campaña, lleva por título “France is in the air” y está compuesta por una serie de 5 vídeos en los que se muestran todo los servicios que ofrece la compañía aérea aunque, desde el punto de vista de los pasajeros.

Estos comerciales, se van a lanzar en 8 idiomas diferentes e invitan a los pasajeros a que se sumerjan en todo el universo que la compañía ofrece a los viajeros, aunque manteniendo siempre el acento francés.

Esta campaña, va a poderse ver en Internet, aunque, también va a tener una fuerte presencia en otros países como Alemania, Brasil, Canadá, China, España, Estados Unidos, Francia, Italia y Japón.

A continuación, te dejamos con los 5 vídeos que conforman la nueva campaña de Air France que, tras los atentados de Bruselas, tuvo que sufrir un retraso en su lanzamiento.

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Universidad hizo tutoriales que explican cómo usar el baño

By Pablo Petovel

Internacional.- La prestigiosa universidad británica de Sheffield, en South Yorkshire, diseñó irónicos carteles con tutoriales que explican a sus estudiantes cómo usar correctamente el retrete para mantenerlo limpio. Otros casos de grandes carteles en baño.

Fundada en 1905, Sheffield es una de las universidades más prestigiosas del mundo. Pero aunque en sus claustros han estudiados grandes de la ciencia y la literatura de la historia, tienen un problema: los alumnos ensucian los baños.

En efecto, en la universidad británica, al parecer, tienen las mismas complicaciones que en las grandes empresas con la higiene de instalaciones sanitarias que son utilizadas por cientos de personas al día.

¿Cómo intentan resolverlo? Con ironía y diseño gráfico. Hicieron unos carteles que explican –como si se dirigieran a niños de 7 años– cómo se debe usar el baño.

Los carteles están adheridos en todos los baños, según las fotos publicadas por Ben Lack.

Según publicó el Daily Mail, “la falta de higiene en los servicios públicos ha llevado al centro a tener que imprimir carteles explicando cómo debe usarse el baño y dónde debe tirarse el papel higiénico una vez utilizado”.

Detallan con precisión qué se debe hacer con el papel higiénico. Fotos: Ben Lack.

El diseño de los carteles es llamativo y muestra con color rojo qué es lo que no se puede hacer en el baño, como pararse en cuclillas, encima de la taza, mientras se hacen las necesidades. “Por favor, deje este sanitario tal como se lo ha encontrado”, dice otro de los carteles (ver “Los países con menos baños a nivel mundial”).

Según The Sun, la universidad no quiso hacer comentarios sobre estos carteles que han despertado todo tipo de comentarios en las redes.

diseno 2
Así NO y así SÍ.

Otros carteles

Internet está repleto de carteles de baños que explican, con mayor o menor sutileza, cómo usar los retretes o inodoros. Eso sí, no están en universidades tan prestigiosas como Sheffield.

banos publicos
Obvio, pero nunca está de más abundar en detalles.
puertas-de-los-baños
Este cartel en un baño público de Buenos Aires tiene hasta rima.
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Todo prohibido en este otro baño público.

carteles-puertas-de-los-baños
Con esta ropa interior identificaron las puertas de unos baños públicos en un local bailable. Nada sutil y de bastante mal gusto.

carteles de banos 1
No se si queda claro cuál es el baño para cada uno.

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VCCP Spain salta a Latam con Ver

By ipmark

La agencia publicitaria VCCP Spain se estrena en el mercado latinoamericano con una campaña para la marca argentina de moda Ver.

Bajo el título Homenaje, el spot central de la campaña se inspira en el discurso de Coco Chanel, que proponía un concepto de la moda adaptado a las mujeres reales.

El anuncio ha sido producido por Pantera y dirigido por Brian Kazez y Francisco Canton.

El plan de medios incluye cine, televisión y medios digitales.

Este es el primer proyecto de diferentes operaciones que VCCP Spain realizará en el extranjero. De hecho la red planea extender su red a América del Norte y del Sur.

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No tiene talento con Photoshop, pero sabe mucho de marketing

By Pablo Petovel

Internacional.- Sin talento para editar en Photoshop, pero con unos deseos enormes de viajar, una keniana copió y pegó su imagen en distintos lugares del mundo. Se viralizó tanto, que un empresario decidió pagárselo. Ah, también le dieron trabajo.

Éste es un extraño caso de gran marketing personal que, queriendo o sin querer, llevó a cabo una joven de Kenia que se imaginó viajando por el mundo; lo hizo copiando y pegando su fotografía en imágenes tomadas por otras personas.

Cuando las subió a Facebook se viralizaron tanto, que hasta consiguió que un empresario le pagara los pasajes y la estadía en uno de sus destinos más añorados: China. Además, gracias a su idea, “quedó postulada para obtener su pasaporte y consiguió trabajo como pasante para un cargo de gerente de proyectos”, publicó BBC.

Ahora, gracias a su idea, Sevelyn Gat es famosa y el hashtag #WhereIsSeveGatsNow (#DóndeEstáSeveAhora) se volvió un fenómeno viral. Lo logró insertando su figura en lugares exóticos de tal manera que no quedaban dudas de que eran irreales. Seve, como la llaman sus amigos, no tiene pasaporte ni dinero y nunca ha salido de vacaciones.

Seve antes de, supuestamente, viajar a China en Kenya Airways. Foto: Facebook de Seve Gat

“Seve en China”, bueno, su foto pegada en China. Foto: Facebook de Sevelyn Gat
seve en china
Otra de las fotos del “viaje” de Seve por China.

Las imágenes de Seve despertaron la solidaridad del empresario Sam Gichuru, en Nairobi, quien organizó una recolección de fondos para financiarle unas vacaciones verdaderas (ver “No hagas este desastre en Photoshop”).

el empresario que pago el viaje
El empresario Sam Gichuru junto dinero para pagar el viaje de Seve. Foto: Facebook de Sevelyn Gat

Memes

Por supuesto, como sucede en estos casos, gran parte de la viralización del “caso Seve” está relacionado con memes que inundaron las redes sociales. Estos son algunos.

#WhereIsSeveGatsNow Chile, obvio pic.twitter.com/jK9Ti0IWXj

— Don Enfermante (@Offstrings) 29 de marzo de 2016

@IniciativaV que de cierto hay en esto??? 😂😂😂#WhereIsSeveGatsNow pic.twitter.com/GuEMBJGOEa

— Adrián O. (@AdrianOG08) 29 de marzo de 2016

Otros casos de mal Photoshop

El Photoshop es un programa que mal utilizado puede ser peligroso. Mira estos ejemplos de “pedidos de ayuda” en Photoshop que no fueron una buena idea:

Eiffel: Hace un tiempo, un usuario de 4chan “Pidió ayuda en Photoshop y desató la locura” tras publicar una foto suya delante de la Torre Eiffel y pedir que alguien ubicara su imagen en perspectiva con el monumento debajo de su dedo.

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El pedido de ayuda con la foto original.
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Algunos de los desopilantes resultados.

En el mar. Otro caso fue el de la “Esposa aterrada” en Imgur, cuando un usuario escribió: “Mi esposa acaba de enviarme esta foto. No soy bueno en Photoshop, así que necesito algún experto que pueda convertir esto en algo aún más gracioso para que se lo pueda enviar de vuelta”.

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La foto original.
novia-photoshop-2
Algunos de los resultados.

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No destruyas la armonía en tu lugar de trabajo

By Brigitte Seumenicht

Son muchas las horas que pasamos en la oficina conviviendo con otras personas. El trato, la amabilidad, el respeto, así como las consideraciones hacia los demás son muy importantes. Seguramente hay muchas cosas que tus compañeros de trabajo hacen que no te gustan, así como habrá muchas cosas que tú haces que a ellos no les parezcan. Ciertas reglas de convivencia son importantes en todo ambiente laboral. Algunas son por lógica pero otras no parecen estar muy claras. Veamos algunas de ellas a ver con cuáles te identificas:

Música por imposición: ¿Quién dice que lo que tu escuchas les gusta a los demás? ¿Por qué presuponer que la música a todo volumen es del gusto de todos? ¿Sabes que hay gente que se desconcentra fácilmente si escucha música de fondo? Por cortesía debemos de ser respetuosos con el espacio de los demás. No porque a ti te guste la música (y peor aún a todo volumen) les va a gustar a todos. Hay ocasiones en donde incluso entre compañeros de trabajo compiten por ver quién pone la música más alta y la oficina se vuelve un mercadillo musical. Establecer una línea de respeto en este sentido es fundamental, tener claro si se permite y hasta que punto también lo es. Si no está demasiado claro sería bueno que optaras por usar tus audífonos (cuida también de no empezar a cantar en voz alta) y así evitar problemas con los demás.

Comida y todo lo relacionado a la misma: ¿Estás seguro que vas a abrir tu tupper para comerlo en la oficina sabiendo que traes un sándwich de atún con huevo? Nada más desagradable que estar oliendo la comida de otros durante todo el día. De hecho, por tu salud y bienestar laboral deberías de tomar el tiempo de comida para buscar un espacio propicio en donde puedas comer con tranquilidad y a la vez aprovechar el tiempo para descansar, desconectar y disfrutar. Otro aspecto importante a considerar es la limpieza que mantengamos no solo en nuestras cubículos o escritorios. Y por último, es conveniente que siempre al terminar de usar tus utensilios de comida ya sean tenedores, platos, vasos o incluso tazas de café las laves inmediatamente.

Constantes interrupciones: El mal de muchos compañeros y jefes: la interrupción constante. Ya cuando todo parecía estar en orden para comenzar el último reporte del día recibes una llamada de tu jefe pidiéndote que le envíes el archivo tal, o que te comuniques con el cliente, o que subas a reunión extraordinaria. También sucede que entre los mismos compañeros de trabajo existan interrupciones constantes que te hacen desenfocarte, perder la atención, distraerte y por ende no terminar las cosas en tiempo y forma. Seamos respetuosos con el tiempo de los demás, así como con esos momentos de interrupción. No es sano interrumpir a alguien constantemente cuando vemos que está enfocado en alguna tarea. Esto aplica también para las interrupciones por cualquier medio digital, (teléfono, whatsapp, facebook, twitter, etc.), cuestiónate si es meramente necesario mandar ese mensaje ahora o puede esperar. Por ahí dicen que si quieres darle un gran regalo a un colaborador, regálale tiempo y espacio para poder sacar las tareas que tienen pendientes.

Negatividad, drama, tragedias y chismes: Aún cuando puedes estar pasando por un muy mal momento, no es conveniente que entres en demasiados detalles o hagas pública tu vida personal en tu lugar de trabajo. A nadie le atrae una persona que siempre está quejándose, que es negativa, que se tira demasiado al drama, que solo habla de tragedias, que no ayuda, que está constantemente estresada, que habla mal de los demás o que le fascinan los chismes. Comparte con tus compañeros, pero sé cuidadoso de no abrumar, aturdir o mermar la energía de los demás con mala vibra. Lo que proyectas con tus comentarios y tus opiniones es, sin lugar a dudas, un aspecto importante sobre como te percibe la gente y será un factor determinante para tu proyección de carrera profesional. Elige como quieres ser percibido y actúa en consecuencia.

Estos son solo algunas consideraciones, sin embargo, cabe recalcar la importancia de algunas otras como saludar y despedirse, cumplir lo que uno promete, pedir las cosas educadamente, agradecer, cuidar el tono de voz cuando hablas y rías, pedir prestado, etc.

Gandhi decía: “La persona que no está en paz consigo mismo, será una persona en guerra con el mundo entero”. Yo digo que nadie está exento de cometer errores, a veces incluso sin darnos cuenta; sin embargo seamos conscientes de lo maravilloso que es convivir con gente que nos valora y nos respeta, y no solo nos engenta.

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La Transformación Digital de Asociaciones profesionales y empresariales

By Carlos Vargas

Hace algunos años en el seno del Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas A.C. (IMEF), agrupación que representa a una de las organizaciones profesionales más sustanciales en México, escuché una expresión que me sorprendió, y que decía que, en los Estados Unidos de Norteamérica, milita un gran sentido de pertenencia y participación a favor de las asociaciones, por lo que:

“De la cuna a la tumba siempre habrá una agrupación”

El sector social, donde ubicamos a las asociaciones empresariales y profesionales, está situado entre los espacios público y privado, tiene grandes áreas para actuar a través de la sociedad civil, de la vida asociativa, la cual persigue diversas finalidades desde filantrópicas, cívicas, culturales, empresariales y profesionales. Todo esto en un noble proceso de transformación para construir un mejor país.

Fuente: Principios de USEM (adaptación)

Desconfianza una limitante a superar de inmediato

Una limitante para desarrollarnos y evolucionar como sociedad en nuestros países iberoamericanos, es la disposición para compartir y/o debatir sobre temas e información a nivel profesional, empresarial y de negocios; es por esto que las encuestas, los debates tienen tan poca respuesta y todos quedamos restringidos en la información para poder comparar, analizar, tomar lo mejor de los demás y prosperar; y es ahí, en la transformación digital, para que los organismos, las cámaras, asociaciones empresariales, profesionales alcancen un campo de comunicación e integración, con una gran oportunidad de convivir y compartir sin recelo profesional, con la confianza que da estar entre profesionales, ubicados en cualquier región del país o del mundo, con los mismos valores y objetivos que encarnan las agrupaciones de este tipo.

Reflexionemos sobre cinco de estás fuerzas motoras que podrían iluminar a un organismo profesional:

I. Dar a tus asociados lo que ellos necesitan
Para poder acceder a las necesidades de los asociados y sus organizaciones, hay que conocerlos, para conocerlos hay que convivir con ellos. Una manera de acelerar este conocimiento y convivencia es a través de la Web y todo su potencial de comunicación; además esto ya es una exigencia de las nuevas generaciones; al igual que en las empresas 1.0 no podemos seguir teniendo asociados 2.0 y agrupaciones empresariales y profesionales 1.0, de lo contrario estas últimas seguirán evaporándose.

En dicho sentido Peter Drucker, nos da una gran encomienda, que en sí misma es la primera fuerza motora de cualquier colectividad: “Dar a tus clientes lo que ellos necesitan”, y continúa diciendo, “tienes que seguir dos reglas:

  • Hacer solamente lo que haces mejor, es decir, participar con tus fortalezas
  • Para satisfacer el espectro total de necesidades del cliente, de tu asociado, más allá de tus capacidades más fuertes, tienes que colaborar con otros jugadores, algunas veces con aquellos a quienes consideras competidores, quienes pueden complementar tus fortalezas con lo que ellos hacen mejor”.

Complementaríamos estas reflexiones de Drucker, diciendo que habrá que utilizar los medios de comunicación necesarios, en este caso la Web, para poder acceder al público objetivo.

En varias asociaciones conviven de tres hasta cuatro generaciones, producto de la llegada de jóvenes muy jóvenes capacitados para enfrentar retos organizacionales, administrativos, financieros con grandes conocimientos y habilidades tecnológicas informáticas, digitales y por otra parte generación de adultos muy adultos, producto de la ampliación de la esperanza de vida y la necesidad de seguir siendo productivo por cuestiones económicas y/o psicológicas.

II. La persona centro de relacionamiento, Networking y trabajo colaborativo
Esto se logra mediante el impulso y motivación a sus asociados, como grupo y cada uno como persona única e irrepetible, y de esta manera construir una red afianzada, que genere el llamado “networking” y consecuentemente trabajo colaborativo, lo que permitirá consolidar espacios de relación sólida en la vida de la asociación, haciendo énfasis en que la necesidad y forma de relacionarse de una persona con otras, es el centro de este planteamiento.

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III. Trato personalizado: presencial y/o virtual
El trato “cara a cara” es una fuerza motora de los organismos profesionales. Hoy día las acciones digitales nos permiten reforzar la acción presencial y potenciar las estrategias a través de poderosísimas acciones personalizadas vía Internet.

IV. Capital Relacional
Las asociaciones profesionales que se fundamenten en sus redes sociales presenciales y virtuales (vía web), en un trabajo profesional, orientado a las personas, con objetivos bien definidos, estrategias, tecnología y administración adecuada, alcanzarán grandes beneficios y podrán generar y fortalecer su Capital Relacional el cual es un valor sumamente importante en el mundo de las organizaciones de negocios, sociales, de la política, y de las asociaciones profesionales el cual se ha visto enormemente beneficiado por la tecnología digital, por las redes sociales vía web, la recompensa será ver fortalecido nuestro Capital Relacional, con gran valor en nuestro mercado objetivo.

V. Apertura para escuchar, flexibilidad para modificar, rapidez para implantar. La gran virtud de los organismos profesionales no únicamente es estar abiertos a escuchar visiones, nuevas ideas, etc. sino es provocar que esa actitud vaya más allá y se convierta en una tarea de permanente investigación con mirada a la innovación, creatividad.

Provoquemos a los dirigentes de estas agrupaciones profesionales a explorar la transformación digital como una opción oportuna, a través de sistemas de redes sociales corporativas, vía web; estás sin lugar a dudas podrían potenciar la comunicación, la representación, la relación sin barreras geográfica, sin restricción alguna, salvo las que el organismo profesional establezca.

VI. Asociar, desarrollar, representar con enfoque integral
Asociar es por lógica el elemento básico para que surja una agrupación y asociar es una condición necesaria, permanente para un crecimiento sostenido y sustentable.

Desarrollar es el beneficio que espera dar la agrupación y recibir el asociado y/o cualquier persona que se acerca por interés profesional al organismo.

Representar será y es otro valor que debe dar la agrupación y percibir tangiblemente el asociado y sus empresas.

Enfoque integral es lo que una organización actual está obligada a buscar y dar y el compromiso social es un saldo a favor que espera la sociedad cuando un grupo de profesionales responsables unen esfuerzos y talento para buscar ser mejores profesionales, mejores personas cada día.

La motivación a la participación, al fortalecimiento del sentido de pertenencia, para la creación, consolidación y/o fortalecimiento de una asociación aspiracional para cualquier colectividad será a través del trabajo como asociación.

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¿Cómo hacer un buen uso de las redes sociales para las PyMES?

By Jesús Yael Ortega Aguilar

Las redes sociales son una de las cartas más fuertes a las cuales las PyMES recurren como un canal de comunicación que impacta de manera inmediata, lo que puede llegar a generar potenciales clientes y consumidores, sin embargo, se deben de considerar ciertos aspectos para que las redes sociales sean un aliado de las PyMES, y no una desventaja para las mismas.

1.- Contar con demasiadas redes sociales puede ser un desacierto

Aunque actualmente existen diversas redes sociales, se debe tomar consciencia que en el caso de las PyMES no todas son útiles, por lo que es importante ubicar cuales son las que más le convienen a los pequeños y medianos empresarios para estar presentes en redes sociales, y así enfocarse sólo en un par de ellas, lo que hará que los clientes y consumidores se acerquen a éstas por la información y comunicación continua y oportuna que brindan.

2.- Presentar información falsa

Los perfiles falsos o no oficiales son uno de los riesgos más comunes a los que se enfrentan las PyMES, ya que personas ajenas pueden generar contenido erróneo bajo el nombre de una empresa, lo que representa un gran riesgo, por ello es primordial que la PyME conozca las políticas y pautas que las redes sociales asignan a la creación de perfiles empresariales, también es importante realizar un monitoreo constante a través de aplicaciones de medición, y así estar al pendiente de la presencia de la PyME en redes sociales.

3.- Ser realista con las metas

Un gran error de las PyMES es pensar que crear una comunidad numerosa, leal y redituable se forja de la noche a la mañana, y aunque es cierto que la inmediatez de las redes sociales rompe con los obstáculos de los medios tradicionales, también se debe tener paciencia y trabajar arduamente en el contenido que se distribuye en las redes sociales, en la cual se debe priorizar las necesidades de los clientes y consumidores.

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¿Cuáles son las estrategias que benefician la presencia de pequeñas empresas dentro del sector B2C?

By Alexandra Dominguez

Las compañías business to consumer (B2C) cuentan con una gran ventaja, están en constante interacción con el consumidor final, lo cual les brinda de retroalimentación sobre sus gustos y preferencias en determinado tema, con lo cual dichas firmas pueden elaborar productos y emprender servicios que empaten con estos aspectos.

Y al considerar que con el paso del tiempo surgen nuevas compañías que se desempeñan en dicho sector –B2C–, estudios de Constant Contact revelan cuáles son las mejores estrategias de mercadotecnia para las pequeñas empresas, determinadas con base cuestionamientos dirigidos a mercádologos que se desempeñan dentro de este tipo de firmas.

La lista está encabezada por estrategias de social media marketing, con un 66 por ciento de señalamientos, lo cual hace frente a un 47 por ciento de empresas business to business. Posterior, el 38 por ciento nombre el email marketing, lo cual deja entrever que las pequeñas empresas business to consumer apuestan por una mayor exposición en medios sociales.

Por su parte, el 33 por ciento señala contar con un sitio oficial en internet, éste puede impulsar a que el equipo laboral se amplíe, ya que estudios de ManPower Group revela que el 86 por ciento de las búsquedas de empleo se realizan dentro de estas páginas online.

En cuarta posición está la publicidad en la web, punto referido por un 29 por ciento de ellas, es importante que el tipo de mensajes debe proveerle al consumidor de información entretenida y relevante. Lo anterior nos lleva al siguiente punto; sondeos y encuestas, indicados pro un 19 por ciento.

Las relaciones públicas también impulsan la presencia de las pequeñas empresas B2C, pues el 19 por ciento las señala, posterior, está la generación de leads por medio de llamadas telefónicas, nombrado por el 12 por ciento de ellas. Sin embargo, este punto predomina en las compañías B2B ya que cuenta con un 23 por ciento.

Por último, la elaboración de eventos es una táctica efectiva para el 16 por ciento de estas compañías. Es conveniente destacar que dicha estrategia no sólo es viable para los pequeños negocios, sino que también por aquellos que cuentan con gran crecimiento, pues CMO Council, a través de Statista revela que el 47 por por ciento de las empresas encuestadas indica que una de las formas más efectivas de generar demanda en el mercado es por medio de eventos y shows.

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LLORENTE & CUENCA pone en marcha una unidad especializada en Cuba y comienza a operar en la isla

By Mesa editorial Merca2.0

LORENTE & CUENCA, la consultoría líder de Gestión de la Reputación, la Comunicación y los Asuntos Públicos en España, Portugal y América Latina, ha iniciado su operación en Cuba, en las semanas previas a la visita del Presidente de EE. UU., Barack Obama a la isla.
Pau Solanilla, español y experto en el desarrollo de negocio internacional, con varios años de experiencia en la realidad cubana, se sitúa al frente de un equipo de profesionales de la firma ubicados en las oficinas de España, México, Perú, Brasil, Argentina y EE. UU.

Además del equipo de LLORENTE &CUENCA, la consultora ha firmado un acuerdo de colaboración con la Sociedad Estatal de Consultores Asociados (CONAS) para la prestación de servicios de consultoría en relaciones institucionales asociadas al proceso de implantación y desarrollo de inversiones extranjeras.

Desde el anuncio de restablecimiento de relaciones diplomáticas entre Cuba y los EE. UU., el año pasado, LLORENTE & CUENCA ha estado presente en varias ocasiones en la isla, acompañando a los ministros españoles Luis de Guindos y José Manuel Soria, junto a un selecto grupo de empresarios españoles.

José Antonio Llorente, Presidente y Socio Fundador de LLORENTE & CUENCA ha declarado que con este inicio de su operación en Cuba “la compañía da un paso más en la apuesta por la generación de valor para sus clientes, en un entorno de gran complejidad política y social, pero también de gran crecimiento económico y oportunidades de negocio. Y lo hacemos desde el convencimiento de que podemos contribuir a una relación que favorecerá tanto el desarrollo socio-económico de Cuba como el de las empresas que apuesten por este país”.

Las actividades de LLORENTE & CUENCA en relación con Cuba se centrarán, en una primera etapa, en el asesoramiento a las empresas internacionales que quieran desarrollar negocios o implantarse en la isla, prestándoles servicios especializados de inteligencia de negocios, identificación de oportunidades y contrapartes entre las autoridades y empresas cubanas, elaboración de informes de contexto social, económico y sectorial, así como informes de pre-viabilidad de proyectos de inversión o comerciales, estudios de financiación y actividades de formación y negociación en gestión de proyectos de inversión, acompañando a los clientes en un correcto establecimiento de relaciones con las autoridades cubanas necesarias para la más adecuada gestión de los proyectos.

Pau Solanilla, Director General de la operación en Cuba, es Máster en Dirección, Gestión y Organización de Empresas, postgrado en Comercio Exterior y Gestión Internacional de la Empresa, y cuenta con amplia experiencia en la internacionalización de empresas, asuntos públicos y negociaciones en entornos internacionales y multiculturales. Domina el inglés, francés e italiano y trabajó entre los años 1999 y 2005 en Bruselas en la delegación del Parlamento Europeo para América Central y Cuba.

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